Главная - Предпринимательское право - Что продавать на рынке

Что продавать на рынке


Что продавать на рынке

7. Товары для отделки и ремонта


Ну скажите пожалуйста, как не поругаться с супругой при выборе обоев, плитки и линолеума? Шутки шутками, но продажи отделочных материалов еще долго не перейдут в онлайн. Люди предпочитают видеть, что они покупают, поэтому такие вещи в основном приобретаются в розничных магазинах. К тому же, если оформить бизнес в виде строительного рынка, вам даже не придется покупать контрольно-кассовую технику.

Достаточно выдавать покупателям , или попросту товарные чеки.

Это одна из причин легкого выхода на рынок.

Есть и другие: отсутствие строгого государственного надзора, небольшой входной порог стартового капитала, высокая маржинальность. Ну и, конечно же, стоит придерживаться современных течений. Тренды здесь тоже постоянно меняются.

Еще несколько лет назад в моде был так называемый евроремонт: большое количество пластика и всевозможные панели. Сегодня мода другая. В ходу натуральное дерево и камень, экоматериалы.

Хотя все зависит от того, где вы открываете бизнес. В отдаленных населенных пунктах потолочные панели из пенополистирола до сих пор пользуются большой популярностью.

Какие же тенденции будут преобладать в отделке в следующем году?

А вот какие:

  1. прозрачные и полупрозрачные перегородки. Тренд последних лет — опенспейс постепенно уходит в прошлое. Большие открытые пространства сменяют более интимные интерьеры. Для зонирования применяются перегородки из стекла, прозрачного пластика и полимерных материалов. Их смело можно продавать в 2020 году;
  2. обои продолжают пользоваться популярностью, только вот их дизайн претерпел существенные изменения. В тренде природные мотивы: натуральные цветы, деревья и растения. Есть спрос на фотообои с похожей тематикой.
  3. мрамор, гранит, кварц. Применяется при постройке перегородок, полов и как элемент интерьера. Как и в случае с мебелью, здесь уместны вставки под сталь, латунь и бронзу;
  4. на пике популярности находится натуральное дерево. Оно используется при устройстве пола, потолков, стен и других элементов. Причем речь идет не о банальной вагонке или брусе, а панелях из массива дуба, бука и других ценных пород древесины;

Реальные фотообои

Торговля на рынке: ошибки торговцев – новичков

X | закрыть Рубрика: Государство решило помочь безработным, зарегистрированным на «Бирже труда».

Дает им безвозмездно 58800 рублей, а то и больше, «начального капитала», если предоставят некий формальный бизнес-план по идее своего бизнеса.

Чаще всего в голову таким начинающим бизнесменам приходит мысль: начну торговать на рынке (в смысле, на базаре). Разумеется, до этого с рынками человек имел дело только в качестве покупателя.

Начинающий предприниматель ходит по рынкам, присматривается, расспрашивает торговцев, переговаривается с администрацией об аренде места. Мысль торговать на рынке все больше крепится в голове и, наконец, воплощается. При этом большинство новичков базарного труда делает 10 типичных «стратегических» ошибок и разоряется.

Большинство, но не все. Примерно 1-2 из десяти успешно торгуют.

Жалко, могли бы все. Первая ошибка: вы смотрите, чем на рынке торгуют уже работающие там торговцы, как торгуют, что продается успешнее и хотите равняться на них, торговать тем же и так же.

От увеличения количества торговцев, например колбасой, число покупателей колбасы и денег в их карманах не увеличится. До вас сложился баланс между количеством торговых точек по конкретным товарам и покупательским потоком рынка.

Вы лишь сядете на тот же покупательский поток, «откусив» долю выручки старых торговцев. Свою долю получите не большой, поскольку, еще не «обросли» достаточно постоянными покупателями. В результате от выручки вам не хватит даже на оплату аренды торгового места.

Да еще старые торговцы будут мелко пакостить.

Надо: торговать не тем, чем уже торгуют, а тем, что не хватает на этом рынке покупателям, регулярно приходящим сюда. Для этого расспрашивать покупателей, наблюдать и думать, думать.

Три притягательных стереотипа по отношению к розничным рынкам (базарам):

  1. здесь можно смело торговаться (скидка сразу)
  2. здесь по каждому товару «свой» продавец, которому можно доверять
  3. здесь можно найти все

И вот в этом «найти все» могут быть пустоты.

Ищите их. Но помните: если чего нет на рынке, это еще не значит, что этим надо сразу торговать.

Возможно, старые продавцы пробовали – не пошло. Нащупав перспективную пустоту в ассортименте, осторожно узнайте, не пробовали ли этим здесь уже торговать? И еще: вы хотите быть «как все», превратившись в часть «общего узора», или выделиться, отличиться от всех? Угадайте с 2-х раз: на кого больше обратят внимание покупатели?

Угадайте с 2-х раз: на кого больше обратят внимание покупатели?

Вторая ошибка: вы хотите торговать тем, что нравится вам самим: «Я хочу торговать элитными чаями, конфетами, печеньем – это так красиво!

У меня выкладка (ассортимент) будет лучше, чем у этих торговцев». Торговать тем, что нравится вам лично – смерти подобно. Надо торговать тем, что нравится посетителям рынка.

При этом смотри «Первую ошибку».

Третья ошибка: вы хотите торговать тем, чего, по вашему мнению, нет на рынке, или очень мало представлено. Решение должно базироваться на мнении покупателей, а не на вашем. Для этого надо изучать покупателя, узнавать, наблюдать за ним (см.

«Первую ошибку»). Желания покупателей могут вам лично не нравиться. А вы чего хотите: дохода или удовлетворения вашего мнения?

Четвертая ошибка: вы не адекватно оцениваете особенности местоположения торгового места, которое вам предложили в аренду на рынке.

Есть места «проходные»: обычно ближе к входам, на центральных проходах; и «непроходные»: в боковых проходах, по периферии рынка, в тупиковых проходах. Непроходными места могут быть и по центральным проходам, но в конце торгового ряда. Покупатели уже не доходят. Проходные места всегда заняты.

Вам, новичку, предложат только непроходные. Товаром повседневного пользования (гастрономия, хлеб, сигареты, например) или «импульсного спроса» (хозяйственная мелочь, канц-товары и т.п.) на непроходных местах торговать нельзя.

Но можно торговать, и успешно, товаром «специального» спроса и узкого ассортимента. Например, «только охотничьи ножи», или «все для собаководов» и т.п. Но помните, что для формирования первичного потока «специализированных» клиентов к вашему «специализированному» месту потребуется дополнительная реклама уже на потоках: настенный плакат, «раскладушка» и т.п., а лучше не лениться и раздавать недельку простые листовки на входах с рекламой вашего товара и места.

Есть плюс: у непроходных мест низкая арендная плата. Пятая ошибка: вы начинаете торговать, не делая глубоких и детальных расчетов по постоянным затратам. Постоянные затраты, это не только арендная плата за торговое место.

Много еще чего есть: плата за разные услуги рынка – пользование тележкой, или разрешение на въезд вашей машины на разгрузку; плата в ветеринарную лабораторию, за аренду торгового оборудования. Про вмененный налог не забывайте раз в квартал. Так по мелочам набирается приличная сумма.

Плюс штрафы, если за что-то просрочили оплату. Постоянные затраты не зависят от уровня вашей выручки.

Даже если не наторговали – оплати.

Хватит ли вашей выручки в первый месяц? Шестая ошибка: вы ориентируетесь на оптимистические (и даже радужные) прогнозы по выручке и обороту. Опросив, либо как-то выведав уровень выручки и оборот уже работающих на рынке торговцев, вы планируете себе такой же или даже выше. Поскольку считаете, что вы лучше будете торговать (см.
Поскольку считаете, что вы лучше будете торговать (см.

«Вторую ошибку»). Всегда при планировании любого дела рассматривайте «пессимистические» прогнозы при расчетах выручки, оборота и уровня постоянных затрат. В большинстве случаев, в первые три месяца (раскрутка места, акклиматизация) чистая прибыль нулевая.

А постоянные затраты платить надо. Имейте запас первичного капитала на этот случай. Упорные торговцы иногда еще устраиваются на другую работу (по вечерам, выходным), чтобы из зарплаты платить постоянные затраты, пока место на рынке раскручивается.

И правильно делают. Седьмая ошибка: вы не адекватно оцениваете цикличность торговли для начала своей деятельности.

По любому товару в течение года имеется цикличность по торговому обороту (по спросу). В некоторые месяцы очень высокие выручки, в другие наоборот, даже убыток. Ориентироваться надо не на доходы в месяц, а по итогам года.

По некоторым видам торговли 2-3 месяца «кормят весь год».

Например, живые цветы. Опытные торговцы откладывают часть выручки «хороших месяцев», чтобы оплачивать постоянные затраты в «плохие месяцы». Планируя свою торговлю, скрупулезно узнайте о цикличности по этому товару.

Как правило, открывать торговлю в конце весны на начало лета – не выгодно. Зато в это время легче получить хорошее (проходное) место на рынке и терпеть на нем с низкой торговлей до оживления осенью.

Отказываться в надежде осенью получить «хорошее» место, новичку бесполезно. Восьмая ошибка: вы – новичок, впервые открываете свое торговое место на рынке, но торгуете не сами, а нанимаете продавца.

Это тоже смерти подобно. Во-первых, вы так и не научитесь разбираться в тонкостях базарной торговли. Во-вторых, наемный продавец слабо мотивирован «ловить покупателей» при раскрутке нового места, и вообще держать улыбку на лице.

Тот процент, который вы ему пообещали, ничего не значит, если продавец просто не имеет способностей раскручивать торговое место. А продавцы со способностями давно пристроены.

В-третьих, существует целый бизнес: наниматься к таким новеньким, чтобы прилично разворовать и исчезнуть. Девятая ошибка: вы не рассчитываете величину необходимого оборотного капитала с учетом «закона Парета». Не знаете такого закона? Закон Парета гласит: из всего вашего товара только 20% ассортимента принесут основную (80%) выручку.

Не знаете такого закона? Закон Парета гласит: из всего вашего товара только 20% ассортимента принесут основную (80%) выручку. Остальные 80% ассортимента дают лишь 20% выручки и могут очень долго продаваться.

Но парадокс: без этого, якобы не нужного, «балласта» в виде 80% ассортимента не будут продаваться выгодные 20% ассортимента.

Заумно? Прочитайте вдумчиво несколько раз.

Опытные торговцы объясняют это просто: чтобы успешно торговать, например, только картошкой, нужно еще на прилавок выложить широкий ассортимент всякой другой всячины, вплоть до орехов и сока в бутылках.

А только одна картошка не торгуется. Итак, оборотного капитала необходимо столько, чтобы закупать и основной товар, и «для ассортимента».

Десятая ошибка: вы начинаете торговый бизнес в одиночку. Без поддержки и участия всей вашей семьи, или хотя бы одного любящего вас человека, вы не справитесь. Именно в этом главная причина успешной работы на рынках у торговцев «других национальностей» – в участии всей семьи, от малых детей до дальних родственников.

Это и есть настоящий бизнес-план. Если вы найдете решения, позволяющие не совершать перечисленные ошибки конкретно в вашем случае, то эти решения и будут истинным бизнес-планом для вас. Хорошо бы эти решения (как не совершать ошибок) записать и постоянно заглядывать в записи, корректировать, дополнять.

И тогда у вас все получится. Понравилась статья?

Поделись с друзьями! 85819

Торговля продуктами питания

Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и эффективность бизнеса.

Главная особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.

Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.

Для этой цели подойдут:

  1. кондитерские изделия
  2. крупы
  3. мясо и рыба
  4. овощи и фрукты
  5. молоко и молочные продукты

Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина.

К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.

даст стабильность доходов, но отличается низкой рентабельностью (в среднем 20%).

Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку. Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров.

Однако, таких свободных мест обычно немного. При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.

  1. наличие у персонала санитарных книжек
  2. соответствие продуктов всем нормам
  3. чистоту в помещении

Можно рассмотреть и продажу продуктов питания через автоматы: торговля снеками, кофе, газировкой.

Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения. Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе.

Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.

Типичные ошибки начинающих предпринимателей в сфере торговли на рыночных площадях

  1. Многие предприниматели держатся на плаву всего несколько лет, или даже месяцев, после чего закрываются, придя к ошибочному выводу о нерентабельности подобного бизнеса.
  2. В действительности, подобные проблемы возникают из-за многочисленных ошибок, совершаемых в процессе торговли, вот некоторые из них:
  3. Не стоит рассчитывать на то, что закупив товар по дешевке, арендовав торговую точку и найдя несколько покупателей, можно построить настоящий бизнес, который можно будет передать собственным детям.
  1. неправильный выбор товара;
  2. чрезмерно низкие цены, вызывающие у покупателей сомнение в качестве товара;
  3. отсутствие сноровки, необходимой для поиска надежных поставщиков, готовых предоставить значительные скидки;
  4. попытки самостоятельно торговать на рынке;
  5. завышение цены на товар;
  6. неправильный выбор месторасположения торговой точки.
  7. экономия на опытном, умеющем прекрасно подать товар продавце;

Перечисленные причин далеко не единственные, но именно они в большинстве случаев оказывают негативное воздействие на торговый бизнес.

Маленький город

В плане торговли небольшие города имеют свои преимущества и недостатки. С одной стороны, населения в таких городах немного, а значит, и прибыль будет распределяться крайне неравномерно, что заставляет задуматься о тщательном выборе месторасположения торговой точки. С другой стороны, в маленький город имеется возможность привезти вполне обычные товары, и реализовать их по высоким ценам, ввиду недостатка конкурентов.

К подобного рода товарам могут относиться:

  1. недорогие, но модные в этом сезоне вещи и обувь;
  2. кондитерские изделия;
  3. спиртные напитки.
  4. бытовая химия зарубежных производителей;

Выбор товаров обширен и полностью зависит от месторасположения рынка. Так, если рынок находится в спальном районе, целесообразно начать торговать булочками, хлебом, сладостями и товарами первого потребления, за которыми люди специально не пойдут в супермаркет, но с охотой приобретут, спустившись к подъезду. Вблизи заправок нужно торговать запчастями для машин, маслами, сигаретами и спиртными напитками.

Продукты питания: плов через интернет

Продукты питания относятся к категории самых необходимых.

Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины.

Значит, в этой нише можно занять свое место.

Именно так поступил молодой предприниматель Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.

com. Стартовый капитал – 1 млн рублей из собственных сбережений – потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов. Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г.

увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В ближайших планах – создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов.

— Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент». По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.

Что нельзя продавать на рынке

Перечень товаров, который запрещен на рынке, всегда формируется индивидуально.

Обычно он указан в документе о правилах работы рынка.

Однако существуют в каждом субъекте:

  1. армейское снаряжение
  2. драгоценные металлы
  3. лекарственные средства
  4. наркотики
  5. холодное оружие
  6. взрывчатые химические вещества
  7. шкуры животных, что занесены в Красную книгу
  8. валюта и иные ценные бумаги
  9. алкоголь

За нарушение может последовать штраф и ликвидация всей продукции с рынка.

Предметы быта

Продажа товаров первой необходимости особенно актуальна в небольших пригородах, дачных поселках (в сезон) и т.д. При правильном подходе и выборе выгодного поставщика или оптового склада, на этих товарах можно очень быстро заработать.

Важно! Начинать лучше в теплое время года, на первых парах торговать можно из собственного авто.

Большим спросом пользуется доставка на дом по заказу. Чем лучше торговать на рынке небольших поселков и деревень:

  • Гвозди, молотки и т.д
  • Мыло – хозяйственное, косметическое, детское. По поводу запаха и упаковки здесь можно не думать. Главное, чтобы оно было безопасным и эффективным.
  • Порошки – несмотря на то, что уже давно у всех стиральные машинки, в небольших поселках пользуется спросом ручные сыпучие смеси, отбеливатели и т.д.
  • Щетки, швабры и т.д. – расходный материал, без которого в подсобном хозяйстве не обойтись.
  • Веревки, тросы, сетки и т.д.

Самым проигрышным вариантом будет оседлая торговля. Можно легко договориться с местными жителями о том, чтобы приезжать всего несколько раз в неделю.

Можно заранее собирать заказы на определенный товар. Работая сразу на несколько сел, вложенные деньги очень быстро отобьются. Открывать собственный магазин выгодно, если рядом нет известной сети, в которой очень хорошо отлажена клиентоориентированность.

Чем выгодно торговать в магазине:

  1. средства ухода — очень хорошо продается белорусская косметика;
  2. порошки — можно использовать зарубежные марки;
  3. бытовая мелочь — от прищепок до посуды.

Такой магазин выгодно открывать только в застраивающемся районе. Приходить в него будут в первую очередь строители и те, кто только заехал в новую квартиру. Товарные позиции желательно выбирать, отталкиваясь от возрастной категории населения.

Например, если район только заселяется, большая часть граждан будут от 25 до 35 лет. В основном это молодые семьи, поэтому можно спокойно пополнять запасы тех же памперсов или пеленок.

Выбор продаваемых товаров в зависимости от сезона

Пытаясь получить наибольшую выгоду от торговли, следует ориентироваться не только на месторасположение рынка и количество конкурентов, но и на сезон, в особенности, если речь идет о торговле овощами и фруктами.

Зимой выгоднее всего торговать картофелем, морковью и луком.

Весной можно неплохо заработать на продаже клубники, черешни и свежих овощей. Летом большим спросом пользуются помидоры, огурцы, сливы, груши, яблоки, персики и абрикосы. Осенью можно организовать оптовую торговлю сладким перцем, баклажанами и капустой.

Это же касается одежды и обуви. Ассортимент торговой точки должен меняться вслед за сменой времен года, в противном случае, предприниматель не получит выгоды от затеянного им бизнеса.

Товары для автомобилей

Чем выгодней торговать малому бизнесу в этой категории? Пожалуй, всем, что касается транспорта. И если вы хотите открыть магазин для автолюбителей, планируйте его расположение в более промышленной части района.

Желательно, чтобы поблизости находилось СТО. Тогда в ассортимент смело можно включать запчасти и расходные материалы (моторное масло, жидкость для очистки стёкол), на которых заработок самый высокий и быстрый.

Если же такая возможность отсутствует, можно организовать продажу чехлов для автомобилей, защитных тентов, ковриков, и прочих аксессуаров для машин.

Такой товар успешно продаётся через небольшие торговые точки вблизи автозаправок, авторынков, или в сети интернет.

Очень выгоден бизнес на продаже шин и аксессуаров для авто от европейских производителей. Речь идёт о товарах б/у, которые продаются гораздо быстрее новых, а в закупке стоят в разы дешевле таковых.

Выводы

Рынки всегда были, есть и будут, несмотря на технологический процесс и развитие онлайн-шопинга.

На рынки люди ходят не за экзотическими продуктами, а за товарами ежедневного употребления. Поэтому торговать на базарах нужно исключительно товарами широкого потребления. Проведите опрос или собственное исследование, и исходя из полученных данных, решайте, .

А еще помните, что рынок — он не всегда про товар, а еще и про людей. Общайтесь с покупателями, ведь веселый разговор — это то, чего нельзя получить при покупках в интернете или дорогих бутиках.

Торговля одеждой и обувью

Еще одна категория товаров, отличающаяся постоянством спроса – одежда и обувь.

Торговля одеждой похожа на торговлю продуктами питания в плане стабильности спроса и высококонкурентной среды.

Продажа одеждыТорговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке.

Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять.

Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится .

Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие.

Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция.

Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда.

Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь.

Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.

Торговля инструментами и стройматериалами

Торговля ассортиментом товаров этой группы требует от продавцов достаточной квалификации и компетентности. Кроме того, для создания достаточно широкой линейки представляемых инструментов, необходимы весьма существенные оборотные средства. По этой причине индивидуальные предприниматели торгующие на рынках, как правило, специализируются на узком сегменте, например, продают только деревообрабатывающий инструмент или представляют преимущественно одного производителя.Сантехнические изделия, отопительное оборудование и сопутствующая им арматура пользуется высоким спросом в регионах с интенсивным индивидуальным строительством.

Продажа расходных материалов (шпаклевки, краски,герметики, клей и так далее) составляет очень существенную и относительно стабильную статью дохода.Последнее время набирает популярность производство определенных видов строительных материалов на малых предприятиях.

Во многих регионах большая часть бетонных блоков, тротуарной плитки, секций заборов и тому подобных материалов производят на месте. Сотрудничество с такими предприятиями для предпринимателей на рынке приносит хороший доход.

Нужны деньги на бизнес или иные расходы? Я партнер АльфаБанка и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредитную карту на особых выгодных условиях: 100 дней без процентов, лимит по паспорту 50 тысяч, до 200 по паспорту и другому документу, а до 500 нужна справка с работы. Плюс снятие без процентов в банкомате.

Осталось 4 карты!Читают сейчас:Хочешь платить по ипотеке меньше?

Это реально. Я являюсь партнером банка Открытие и имею там привилегии. Как тебе ставка 8,75%, меньше твоей?


proffbuhuslugi.ru © 2020
Наверх