Главная - Заключение и расторжение брака - Реу продать квартиру через агентство

Реу продать квартиру через агентство


Реу продать квартиру через агентство

Как быстро продать вторичное жилье в Москве?


Квартиры в столице пользуются немалым спросом. Многие жители малонаселенных пунктов страны стремятся переехать на .

Аренда помещения является временным вариантом выхода из ситуации.

Для важно иметь собственное недвижимое имущество.

Предложений на города Москвы достаточно много.

Для быстрой и успешной реализации квартиры важно, чтобы она выгодно отличалась от других. Риэлторы дают такие советы касательно того, как в сжатые сроки продать недвижимость:

  1. относиться к потенциальным покупателям доброжелательно. При общении следует делать акцент на преимуществах продаваемого помещения.
  2. придать помещению товарный вид. Нужно замаскировать недостатки, сделать косметический ремонт. Перед визитом потенциального покупателя следует навести порядок в комнатах. Не лишним будет убраться и на лестничной площадке. Многие люди обращают внимание на состояние подъезда;
  3. погасить , . Покупатели с опаской относятся к ;

Эти рекомендации помогут продать квартиру либо дом не только быстро, но и по выгодной стоимости. Ведь презентабельные помещения ценятся выше.

Ароматы

Как бы не пахло в квартире в обычном состоянии, при посещении жилья потенциальными покупателями завтрак должен быть максимально вкусным.

При этом важно соблюдать разумный баланс.

Клиенту одинаково не понравится вонь из мусорного ведра и слишком сильный запах сладостей.

Всего должно быть в меру.Идеальный вариант – упирать на «запахи из детства». Почти у всех были или есть бабушки, которые делали варенье. Его и стоит поставить на стол в кухне, предварительно открыв банку.

Не лишним будет пройтись по комнатам с освежителем воздуха, только нужно убедиться, что аромат действительно нейтральный и он не забивает «вкусный» запах.

Преимущества и недостатки продажи квартир агентству недвижимости

Перед совершением сделки по продаже квартиры нужно взвесить все плюсы и минусы такого шага. При продаже квартиры агентству недвижимости нужно будет готовить меньше документов, чем при продаже квартиры обычным путем, когда требуется больше дополнительных документов. Если вы будите продавать квартиру покупателю с одобренной ипотекой, то потребуется представить из документов:

  1. свидетельство о праве собственности на недвижимость;
  2. согласие второго супруга на сделку.
  3. паспорт;
  4. кадастровый паспорт, технический паспорт на квартиру;
  5. выписка из домовой книги;

Если покупателем будет агентство недвижимости, то потребуется паспорт, выписка из домовой книги, свидетельство о собственности, согласие супруга.

Не требуется готовить для агентства недвижимости кадастровый и технический план на квартиру.

Это связано с тем, что риелторы обычно сразу понимают при осмотре квартиры, была бы перепланировка или нет, можно ли узаконить произведенные изменения. Важно! При продаже квартиры агентству недвижимости продавец экономит время на подготовку документов, значит, продажа пройдет быстрее. Агентство недвижимости покупает недвижимость у продавца за наличные денежные средства.

Это намного удобнее, чем продажа квартиры через ипотечный договор, также быстрее пройдет и сделка, и расчеты по сделке.

Если квартиру покупает ипотечник, то продавец деньги получает в два этапа, сначала первоначальный взнос, затем через несколько дней остальную часть.

А агентство недвижимости передает наличные деньги и сразу за один раз. Деньги агентство недвижимости могут быть переданы через банковскую ячейку или переведены со счета на счет.

Агентство недвижимости может купить квартиру быстрее, чем покупатель с той же ипотекой. Если даже у вас, как продавца квартиры, уже готовы документы, то все равно нужно ждать, пока пройдет оценка квартиры, это два дня, и банк должен одобрить выбранную квартиру для сделки, это занимает примерно до семи дней.

При покупке квартиры агентством недвижимости сроки сокращаются до трех дней, значит, вы быстрее совершите сделку и выиграете время.

В любом случае, даже при продаже квартиры агентству недвижимости, процесс затянется, если одним из собственников является несовершеннолетний, потому что в этом случае понадобится получить разрешение от органов опеки и попечительства. Также важно, что весь процесс по оформлению юридических моментов при продаже квартиры агентство недвижимости берет на себя. При обычной сделке покупатель не заинтересован в помощи вам в оформлении.

Поэтому нужно максимально изучить все юридические аспекты, чтобы правильно оформить сделку и сэкономить на юристе. И не факт, что все ваши интересы будут соблюдены. А если в агентстве недвижимости вы правильно объясните свою позицию, что вам нужно, то агентство недвижимости поможет все правильно оформить и собрать нужные документы.
А если в агентстве недвижимости вы правильно объясните свою позицию, что вам нужно, то агентство недвижимости поможет все правильно оформить и собрать нужные документы. Теперь рассмотрим недостатки данного способа, при покупке квартиры агентством недвижимости.

Одним из самых больших и главных минусов при продаже квартиры в этом случае будет цена, которая будет ниже рыночной цены на 10-40%. Именно за это снижение цены вы получите все плюсы вышеперечисленные. И если время для вас ценнее время, то вы можете поступиться стоимостью недвижимости и согласиться на предложение риелторов.

Как правильно купить квартиру на вторичном рынке

Купля-продажа квартиры через агентство на вторичном рынке имеет свои особенности. Агент должен проверить:

  1. работу инженерных коммуникаций;
  2. возможные юридические проблемы (фальшивые документы, отсутствие согласия на сделку от второго супруга, наличие малолетних жильцов).
  3. отсутствие незаконных перепланировок;

Порядок покупки квартиры через агентство предполагает максимальную защиту интересов клиента. Однако гарантировать 100% надежность сделки никто не может.

Риэлторы – тоже люди. Они не могут предугадать все возможные риски.

Как продать квартиру с помощью риелтора или агенства

Порядок продажи квартиры с помощью риелтора выглядит следующим образом:

  • Заключить договор.
  • Выбрать наиболее выгодное агенство по соотношению цена/качество.
  • Выбрать минимум пять агенств в вашем городе и проверить их на надежность по принципам описанным ниже.
  • Узнать у каждого из них стоимость услуг и их объем.

Важно!

Так как сфера недвижимости имеет достаточно простой вход, то может оказаться так, что в вашем окружении будет друг, знакомый, родственник и т.д., кто работает риелтором. Подумайте несколько раз прежде чем идти к такому специалисту.

Даже, если он хороший человек, не стоит сразу идти к нему по целому ряду причин.

По независящим от него причинам стоимость услуг у него может оказаться выше, а их качество хуже чем у конкурентов. Также он может просто затянуть сроки продажи из-за своей занятости или некомпетентности.

Думайте прежде всего о себе в такой момент.

В чем заключается работа риэлтора по продаже квартиры

Для того, чтобы сделка по продаже прошла без особых проблем, должен проделать грандиозную работу:

  1. Общаться с потенциальными клиентами
  2. Провести личный осмотр продаваемой квартиры
  3. Сделать качественные фото
  4. Выставить объект на продажу

Также в его святые обязанности входит:

  1. Обсуждает условия передачи денежных средств
  2. Присутствие при заключении предварительного договора и внесении задатка
  3. По доверенности собственника может собрать необходимую документацию по сделке
  4. Участие в переговорах
  5. Обязательно присутствует на сделке
  6. Организация просмотров
  7. Организует место и время заключения договора

После ее заключения по просьбе сторон может зарегистрировать документы в Росреестре.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент. Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

  1. сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
  2. консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
  3. показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
  4. поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
  5. составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
  6. полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).
  7. организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
  8. проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости.

Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле.

Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки). Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто. Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники.

Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом. Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться.

Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму.

Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене. А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Какие существуют – смотри в Глоссарии по ссылке.

Плюсы и минусы продажи квартиры агентству

Прежде чем принять решение продать квартиру какому-либо агентству, необходимо понять плюсы и минусы такого шага. Продавая квартиру агентству надо меньше документов При продаже квартиры обычным способом в 85% случаев собственнику придется готовить дополнительные документы. Документы для сделки с покупателем-ипотечником:

  1. справка на продажу
  2. паспорт
  3. Свидетельство и документ-основание
  4. кадастровый и технический паспорта
  5. согласие супруга (при покупке квартиры в браке)
  6. выписка из домовой книги

Документы для продажи квартиры АН:

  1. справка на продажу
  2. паспорт
  3. согласие супруга (при покупке квартиры в браке)
  4. Свидетельство и документ-основание
  5. выписка из домовой книги

Как вы заметили, покупая квартиру агентство недвижимости может не запросить у собственника кадастровый и техпаспорт (техплан).

Потому что риэлторы при одном только взгляде поймут есть ли перепланировка или нет и можно ли ее узаконить при наличии. Следовательно, это экономит время собственнику при подготовке документов к сделке, а значит продать квартиру получится быстрее.

Агентство покупает квартиру за наличные средства В отличие от тех же покупателей-ипотечников, агентство недвижимости покупает квартиру за наличку.

А следовательно упрощается не только порядок расчетов на сделке, но и ускоряется сроки получения денег.

Если от покупателя-ипотечника вы получите деньги частями — сначала первоначальный взнос, а через 5 дней вторую часть. То при продаже квартиры агентству недвижимости, вы получите деньги в один этап и сразу.

Конечно, виды расчета выбираются по согласованию с агентством недвижимости:

  1. банковская ячейка
  2. перевод денег со счета на счет

Продать квартиру агентству недвижимости можно быстрее Как вы понимаете, если продавать квартиру покупателю-ипотечнику, даже с уже готовыми с вашей стороны документами, вам придется тратить время на:

  1. оценку квартиры — 1-2 дня
  2. одобрение квартиры банком 5-7 дней

В случае с продажей квартиры агентству недвижимости сроки покупки квартиры уменьшаются и составляет 1-3 дня!

Вы продаете быстрее, выигрывая время. Конечно, исключение здесь составит, например, ситуация, если сособственником или собственником вашей квартиры является несовершеннолетний. В этом случае понадобится разрешение ООП на продажу. А здесь даже агентство недвижимости не сможет никого поторопить! Оформление сделки берет на себя агентство недвижимости Как вы понимаете, покупатель не заинтересован в том, чтобы помогать вам оформить сделку.
Оформление сделки берет на себя агентство недвижимости Как вы понимаете, покупатель не заинтересован в том, чтобы помогать вам оформить сделку.

Он постарается обходится своими силами, чтобы сэкономить на услугах риэлтора или юриста. И нельзя судить его за это строго. Не факт, что при оформлении сделки с покупателем все ваши интересы будут соблюдены.

Если вы решите продать квартиру агентству недвижимости, вам бесплатно окажут помощь в формировании пакета (дополнительного, если надо) документов и оформят сделку с учетом ваших интересов. Конечно, при условии, что вы правильно пролоббируете ваши интересы.

При стольких очевидных плюсах должны присутствовать и минусы, скажете вы! И окажетесь правы! Да, они есть! Продажа квартиры агентству ниже рыночной цены Это, пожалуй, самый главный минус, в решении продать квартиру агентству недвижимости.

Средняя ставка стоимости квартиры, которую покупает агентство недвижимости ниже рынка от 10-40%. Что вы получаете за такое снижение цены, я уже перечислил выше, поэтому решать вам, насколько вы цените свое время, по сравнению с предлагаемой стоимостью.

Выбираем агентство недвижимости

Если Вы решили переложить ответственность за продажу Вашего имущества на плечи специалиста – убедитесь, что он действительно профессионал, а агентство, которое он представляет, характеризуется наличием хорошей репутации.

При выборе с кем заключить договор на оказание риэлторских услуг отталкивайтесь от ключевых моментов описанных далее.

Проверка агентства недвижимости

Первое, на что обратить внимание нужно обязательно – это документы фирмы. Если АН действительно работает официально, то сможет предоставить выписку из ЕГРЮЛ, сертификаты, аттестаты и так далее.

Чем больше информации агентство выдает потенциальному клиенту, тем больше вероятность, что вся работа ведется в строгом соответствии с законодательством.Если же компания является мошенником (и, зачастую, такая фирма вообще не регистрируется в ЕГРЮЛ), то и предоставлять ей нечего. Следует помнить, что силу имеют только официальные, оригинальные документы, копии в данном случае не подходят.Компания, которая отказывается предоставлять документы должна вызывать подозрения.

Учитывая количество АН в любом населенном пункте, рекомендуется обратиться в другое агентство, а не рисковать там, где даже все бумаги показать не могут.Кроме всего перечисленного, нужно проверить следующие моменты:

  1. Договор с риелтором. Важно понимать, что именно будет делать риелтор. Одно дело, если это штатный сотрудник, который официально занимается поиском жилья и выполняет какие-то другие функции. Он действует исходя из внутренних нормативов и требований законодательства. И совсем другое дело, если между риелтором и АН заключен какой-то другой договор, например, на выполнение конкретных услуг. Как правило, подобные услуги бывают крайне ограниченными: поиск жилья и показ его покупателю.
  2. Договор с клиентом. Также следует очень внимательно изучать договор, заключаемый между агентством и клиентом. Следует проконтролировать, что в нем действительно фигурируют все обязательства, разрекламированные агентством, права, обязанности и так далее. В идеальном варианте, в этом документе должен быть четко прописан каждый пункт будущего сотрудничества, без обтекаемых формулировок и фраз, которые можно толковать двояко.
  3. Проверка нарушений. Если это возможно, стоит обратиться в налоговую и суд относительно выяснения возможных проблем, связанных с рассматриваемым АН. Например, наличие обременений на активы из-за долгов, расследования налоговой нарушений, банкротство и так далее. На практике, обычный человек вряд ли сможет получить всю необходимую информацию и, что самое главное, правильно ее интерпретировать. Рекомендуется обращаться за помощью к опытным юристам.
  4. Перечень обязанностей агентства. Нередко то, что обещает компания, никак не отражается в ее обязанностях. Рекомендуется уточнить, проводится ли проверка истории квартир, подлинности документов продавцов, полномочий и других особенностей. Зачастую этим занимается штатный юрист и, если его нет, это не самый лучший признак.

Пример: В договоре может быть сказано, что «Компания обязуется предоставить клиенту на выбор 10 потенциально подходящих объектов».

Это очень обтекаемая фраза. Обязуется предоставить – может значить, что АН просто даст клиенту ссылку с объектами, например, на Avito. Предоставили? Предоставили! Какие претензии?

Далее, 10 потенциально подходящих объектов – это что именно значит?

Подходящих для кого? Агентства или клиента?

По каким параметрам подходящих? И последнее – исходя из такой формулировки, после предоставления 10 объектов договор с агентством считается выполненным. Как следствие, АН не обязана ничего больше делать для того, чтобы клиент мог купить квартиру.

Грамотная подготовка документов

Продажа сопровождается сбором большого числа документов, которые должны быть правильно оформлены и зарегистрированы в нужные сроки.

Всю эту рутинную работу возьмет на себя агентство.

Также агентство зарегистрирует договор купли-продажи в соответствующих государственных учреждениях и организует процедуру передачи вырученных денег. Осложнения и задержки в оформлении документов могут быть вызваны наличием несанкционированных перепланировок, несовершеннолетних или иных членов семьи под опекой.

Профессионалы, знающие все тонкости и подводные камни операций с недвижимостью, все документы подготовят быстро и юридически грамотно. Они же помогут заключить договор с банком и учесть условия доступа к банковской ячейке.

Показ квартиры покупателю

Уровень ответственности риэлтора и самого агентства недвижимости – это больной вопрос.

Подобные компании обычно занимаются только поиском жилья и «состыковкой» покупателя с продавцом. Все остальное или вообще не выполняется, или выполняется между делом, что не гарантирует качества.

Собственно, именно для этого и нужны юристы.
  1. Проверка жилья. Вот тот пункт, который выполняется очень редко или не очень качественно. Формально проверять жилье должен юрист. Если его в АН нет, то этим занимается риелтор. Он может не знать ключевых особенностей и важных факторов, на которые следует уделять внимание. Как следствие, такая проверка способна выявить лишь наиболее очевидные проблемы и нарушения.
  2. Поиск подходящих объектов. При заключении договора клиент описывает, какое конкретно жилье он хочет получить в конечном итоге. Лучше всего, если детальное описание будет фигурировать в договоре или приложении к нему. Агентство через своих риелторов ищет подходящую квартиру в открытых источниках и в собственной базе. Собственно, именно внутренняя база продавцов/покупателей – это и есть одно из основных преимущество обращения в агентство. В ней бывает очень много интересных предложений, которых нет в общем доступе.
  3. Переговоры с продавцом. Риелтор также должен брать на себя организацию переговоров между покупателем и продавцом. Обычно он может даже посоветовать что-либо, но как минимум, обязан договориться о том, как и когда будет происходить встреча.
  4. Осмотр недвижимости. Если подходящий объект найден, риелтор договаривается с продавцом и покупателем об осмотре. Нужно учитывать, что риелтору обычно важно продать квартиру как можно быстрее, потому он может умалчивать о различных потенциальных проблемах. Потому осмотр стоит производить очень внимательно, ни на кого не надеясь.
  5. Поиск возможностей кредитования. Если клиент желает приобрести квартиру в кредит, то некоторые АН предлагают различные варианты. Обычно они сотрудничают с одним или несколькими банками и могут «выбить» более выгодные условия, чем если бы человек обратился в банк напрямую.
  6. Подготовка документации. Этим также должен заниматься юрист. Если договор и все необходимые документы для сделки по купле-продаже квартиры будет готовить риелтор, то все зависит от его опыта. Некоторые сотрудники АН отлично разбираются в своей работе и могут все сделать быстро и качественно. Но большинство может опускать не важные, с их точки зрения, детали и особенности. Впоследствии это может привести к серьезным проблемам и повышенным рискам для клиента.

Пример:У квартиры есть 3 собственника .

Во время всех переговоров с покупателем общался только один из владельцев. Документы на право собственности были проверены плохо и в результате договор купли-продажи заключается с нарушениями – со стороны владельцев выступает только 1 человек из 3 требуемых. В конечном итоге остальные два совладельца могут подать в суд и признать сделку недействительной.

В конечном итоге остальные два совладельца могут подать в суд и признать сделку недействительной. Многие риэлторские фирмы стараются минимизировать свою ответственность, избежать возможных потерь. Хотя на стороне покупателя выступает действующее законодательство, на практике, ответственность агентства недвижимости сводится максимально к сумме полученного вознаграждения, взыскать штрафные санкции или неустойку крайне проблематично.

Чтобы обезопасить себя, следует четко определять в договоре круг обязанностей и ответственности риэлтора. Риски, связанные с покупкой жилья, могут заключаться в следующем:

  1. Мошеннические действия в отношении приобретенной квартиры.
  2. При оформлении документов для сделки были допущены ошибки.
  3. Сделки, совершаемые ранее по продаже или приватизации объекта недвижимости, были незаконными и др.
  4. Не учтены интересы несовершеннолетних лиц, наследников.

В случае выявления вышеуказанных ситуаций, агентства зачастую не несут ответственности. Защитить себя можно с помощью титульного страхования.

Это гарантия компенсации возможной утраты прав на недвижимость. Покупателю следует обратиться в страховую организацию за получением полиса титульного страхования.

Важное отличие титульного страхования от иных видов — это то, что оно защищает лицо от произошедших событий, но неизвестных на момент заключения сделки с недвижимым имуществом. От того впечатления, которое произведет на покупателя демонстрируемая ему квартира, зависит не только решение о покупке, но и ее окончательная стоимость.

О состоянии самой квартиры было сказано выше. Кроме этого, существуют такие мелочи, которые на первый взгляд кажутся несущественными, но оказывают влияние на результат. Так, показывая свою квартиру, стоит благожелательно, вежливо «провести экскурсию», не забывая обращать внимание клиента на ее преимущества.

После осмотра квартиры продавец с покупателем договариваются о технических моментах предстоящей сделки: окончательной стоимости квартиры, получении продавцом задатка, оговариваются сроки заключения сделки. Продаваемая квартира может оказаться далеко от места жительства продавца. Например, необходимо показывать недвижимость в Москве, а он находится на другом конце страны.

В этом случае можно попросить кого-нибудь показать квартиру. Обычно такую услугу можно заказать в агентстве недвижимости.

Имейте также ввиду, что покупатели настороженно относятся к квартирам, продаваемым по доверенности — для них это повышенный риск. Поэтому, если есть возможность, то на сделке необходимо присутствовать лично.

Выясним, кто платит риэлтору (агентству недвижимости) покупатель или продавец за услугу, должен ли платить продавец квартиры при продаже недвижимости риэлтору.

Узнайте, в какой момент платить посреднику! Для тех, кто пользуется услугами агентства недвижимости и посредников достаточно актуален вопрос оплаты за услуги риэлтора. Кто должен платить риэлтору — покупатель или собственник квартиры?

Ведь сумма вознаграждения немаленькая, а сэкономить хочется обоим.

Этот вопрос и проясним. Часто посредник убеждают обе стороны сделки, что платит противоположная! И это удовлетворяет обе стороны — клиент спокоен, агент работает без помех.

Способы аргументации:

  • для покупателя — собственник заплатит за услуги риэлтора, т.к. заключил договор на продажу
  • для собственника — покупатель заплатит за мои услуги, т.к. я поставлю свое вознаграждение выше вашей цены

И, вроде, все хорошо — все довольны и успокоены. Лично я считаю, что сглаживать острые углы в финансовых вопросах при оказании услуг специалистом недвижимости таким образом несколько недальновидно и не правильно. Оба клиента вводятся в заблуждение и ценность риэлторской услуги стремится к нулю, т.к.

собственника квартиры убеждают, что за продажу объекта платит покупатель, а значит эта услуга для него бесплатна.

Посредник в этом случае добивается того, что за качество и проработку бесплатной услуги никто не спросит — это одна из главных ставок. Сколько и кто платит продавец или покупатель за квартиру (налог, риэлтору, госпошлину) Да, собственник квартиры или ее покупатель, услышав, что оплата не их дело — успокоятся и дальше могут не задавать вопросов, но при этом они перестают ценить работу специалиста по недвижимости.

Давно сложившаяся аксиома — бесплатное никто не ценит. В результате не перестают удивлять такие утверждения покупателей и собственников квартир, которые еще думают, что они бесплатно получают услугу агента. Хотя, если человек чего-то очень хочет и ему это дают — он охотно поверит дающему.

Платит потому, что заключает эксклюзивный договор с агентством недвижимости. Ведь в договоре указывается сумма вознаграждения риэлтора за оказываемые услуги по продаже квартиры.

Размер либо в процентном отношении, либо в виде фиксированной суммы. Выбор у продавца невелик — либо продает сам и экономит, либо получает деньги и отчисляет агентству вознаграждение. Собственник недвижимости платит риэлтору за успешную продажу квартиры, под которой подразумевается продажа по самой выгодной цене.

Полезный совет! Собственник начинает продавать квартиру и получает звонки от риэлторов, которые обещают привести покупателей. Естественно, должная реакция продавца: —

«Ведите, но продам по своей цене, что возьмете сверху — то ваше!»

.

Как только находится покупатель и у него берется аванс, агентство недвижимости подписывает договор с продавцом, где прописывает свою сумму вознаграждения (либо делает это перед взятием аванса с покупателя). Заключает договор подбора квартиры и оплачивает услуги по подбору. Размер различный и зависит от аппетитов агентства.

При этом, если находится квартира, в другом агентстве, то покупатель дополнительно «попадает» на заложенную в ее стоимость услуги риэлтора.

У покупателя тоже есть выбор, как и у продавца — найти и купить квартиру самостоятельно.

Но при этом, если находит квартиру, продаваемую риэлтором, то вынужден заключить договор на оказание услуг агентством недвижимости (по крайней мере так на рынке недвижимости Хабаровска).

Зачем, если по-сути, нашел квартиру сам? А затем, что так заведено на рынке недвижимости Хабаровска — покупатель платит за услуги агентства.

Размер от 5 — 25 тысяч рублей.

В итоге, покупатель должен платить втройне:

  • явнее явного — оплата услуг агентства при нахождении квартиры у агентства
  • явно — при заключении договора с агентством недвижимости на подбор
  • неявно (когда комиссия риэлтора заложена в цене квартиры)

А что при этом с защитой интересов покупателя и продавца?


proffbuhuslugi.ru © 2020
Наверх